Generación de Pistas: Cómo Multiplicar el Retorno de tus Avisos Clasificados

Roberto y Graciela -un matrimonio de quiroprácticos de Buenos Aires- publicaron un anuncio clasificado anunciando la entrega gratuita del documento:

"Cómo Eliminar El Dolor de Espalda en Dos Días o Menos -Sin Medicamentos".

Para obtenerlo, la gente tenía que ir a su página Web, en la que sólo debían poner su primer nombre y su dirección de email. La gente recibió el documento con los consejos *y* una muy bien preparada 'carta de ventas' donde se explicaban los beneficios que la gente obtendría por acudir a su consultorio.

Además de numerosas consultas telefónicas y varios nuevos clientes, Roberto y Graciela obtuvieron -en pocos días- las direcciones de email de más de 500 personas.
Unos meses después, habiendo repetido el mismo estilo de campaña, su base de datos creció a más de 2000 emails.

Gracias a esa lista de correos la pareja establece contacto periódicamente con un montón de gente . Se mantiene n en el primer lugar en sus mentes . Edifican continuamente credibilidad y confianza. Son recomendados. Y casi no tienen espacio libre en sus agendas.

Y lo mejor de todo... el costo de enviar los emails es prácticamente cero!

Ok. La historia es ficticia, pero perfectamente posible en casi cualquier rubro ;-)

Qué descubrimos con esto?

Si cambias el objetivo de tu anuncio clasificado, de 'vender' a 'conseguir pistas' (en este caso nombres y direcciones de email) -y siempre que continúes brindándoles información útil, tú puedes llevar la oferta de tus productos y servicios, todas las veces que quieras, y casi sin costo, a una gran lista de gente que te dio la autorización para recibir tu publicidad...

... el sueño de cualquier marketinero!

Y gran retorno sobre la inversión!

O no?

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.