Consulta: Estrategias para Sitio Web

De M.E.C. -España

(...) hace muy poco tiempo inicié una aventura en Internet, consistente en un portal de música flamenca de la provincia donde resido. Este portal, que apenas tiene tres meses de vida, está teniendo muy buena aceptación por parte de todos los aficionados que lo visitan. En este momento mi intención fundamental es consolidarlo como marca, para posteriormente construir un modelo de negocio que proporcione por lo menos su autofinanciación y su crecimiento. En la actualidad no cuento con ningún tipo de ingresos derivados del portal, ni por ventas, ni en forma de subvenciones de organismos públicos.

Tengo mucha ilusión en este proyecto ya que he dedicado el gran esfuerzo de casi dos años de mi tiempo libre en preparar y mantener toda la información, y actualmente dicho mantenimiento sigue ocupándome la mayor parte de mi tiempo libre. Su opinión es importante para mi, por lo que me hará muy feliz recibir sus impresiones y consejos sobre la estrategia que debería seguir, qué indicadores me ayudarán a identificar el momento ideal para llevarlas a cabo, e incluso qué nichos de negocio vislumbra (...)

Respuesta:

Lamento que no quisieras que mencionara tus datos, porque tu sitio está muy bien logrado y podrías haber conseguido algunas visitas extras por parte de los suscriptores que simpatizan con el flamenco.

Hay una regla para crear sitios Web: primero, saber qué vas a vender, porque entonces trabajarás en todas las páginas para que apunten a ese objetivo.

No saber qué vas a vender y basarse *sólo* en el contenido que a ti te gusta es la manera larga y difícil de generar ingresos... pero aquí estamos :-)

Como en todos los casos online, deberías poder ofrecer un producto propio y complementar con programas de afiliados. Esta segunda opción es la que utiliza la mayoría para comenzar, mientras se toma su tiempo para desarrollar el producto propio.

Cómo determinar qué es lo que se quiere --la DEMANDA-- en relación al flamenco? Mi recomendación es que uses la herramienta de claves de Overture para tener una idea de la demanda online relacionada a flamenco: Una vez que introduzcas la palabra "flamenco" (sin las comillas) esa herramienta te va a dar las combinaciones de palabras que se han usado para buscar temas relativos, junto a la cantidad de veces que se han pedido en el mes anterior.

Esa demanda te va a dar a priori qué es lo que tu sitio debería tener para ser encontrado en una búsqueda en buscadores.

Por ejemplo, para este momento los resultados en Overture son:

46852 flamenco

2130 occidental grand flamenco xcaret

2057 flamenco guitar

1840 flamenco dancing

1802 flamenco dancer

1581 flamenco dance

(como verás, son en inglés)

Después sólo tienes que tomar cada frase y buscar en Google para ver la cantidad de OFERTA. Ahí vas a encontrar:

a) sitios de contenido --que serán tus competidores-- a los cuales te conviene investigar para ver qué ofrecen,

b) sitios que aparecen pero no son relevantes y

c) sitios de ventas --que pueden ofrecer programas de afiliados y ser tus socios potenciales por permitirte promocionar sus productos y ganar comisiones.

La mejor combinación de claves para optimizar tu sitio web debería ser la que represente el contenido de tu web y a la vez tenga mucha demanda y menor oferta...

Con este análisis de demanda y oferta estarás definiendo tu nicho de mercado target, analizando la competencia y localizando socios potenciales para negocios "automatizados" --tú promocionas, ellos venden.

Por otra parte, puedes buscar socios offline...

...negocios que ofrezcan productos relativos al flamenco y que no tengan un sitio web (según las claves de demanda que encontramos pueden ser, a título de ejemplo, de guitarras flamencas, de danza flamenca --ropa, libros, clases, locales, posters-- etc.) y hacer un trato mediante el cual te paguen comisiones por los clientes que tú les envías...

Finalmente podrías intentar, si tienes una alta cantidad de visitas, ofrecer espacios publicitarios para sponsors. Dado que tu sitio hace promoción de la cultura española, algunas compañías grandes pueden querer apoyarte con sumas que sin ser grandes para ellos, pueden ser significativas para ti.

Cambiando de tema, teniendo en cuenta que el activo más preciado de cualquier marketinero de Internet es su lista de correos...

Acabo de ver que has agregado la invitación a suscribirse a tu boletín, eso está muy bien!

El primer objetivo de acción de cualquier sitio web, debería ser obtener las direcciones de los visitantes, para llegar a ellos periódicamente ofreciéndoles valiosa información (y tus ofertas :-)

Bien, yo haría una invitación más activa, explicando lo que va a recibir --en términos de beneficios-- y un poco más grande. Eso está dando muy buenos resultados en marketineros.com, quizás de esa forma es que se han suscripto muchos de los que estn leyendo NTM's ahora :-)

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.