La FUERZA de los REGALOS

La consultora, escritora y creativa norteamericana Marcia Yudkin -una de mi "ídolas"- mencionaba en un reciente tip que "GRATIS!" es una palabra mágica.

Ofrecer REGALOS basados en los intereses y deseos de tu mercado target, te permite aprovechar todo su PODER para AUMENTAR tus ventas.

De acuerdo con Marcia, una buena estrategia debe comenzar con una elección INTELIGENTE del regalo.

Si ofrecieras algo de lo que vendes a un precio promocional, estarías cometiendo el error de disminuir el valor percibido del producto o servicio (la mayoría de los especialistas sólo recomienda las promociones de precio cuando quieres hacer conocer o probar el producto, es decir, sólo en la etapa de lanzamiento)

Según Marcia, "...lo mejor es ofrecer algo que la gente pueda obtener SOLO a través de TU oferta especial."

Que NO puedan comprarlo, ni a TI ni a NADIE.

Los regalos trabajan especialmente bien como BONUS por un determinado monto de ventas. Mucha gente AUMENTA su pedido para obtener el bonus gratuito, con lo cual los aumentos en TUS ventas pueden llegar HASTA un 40 %...

Piensa rápido, crea una alianza con alguien y ofrece tus regalos. Tu cliente gana y tú TAMBIEN!

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.