Redacción Comercial / Copywriting / Cartas de Venta

Descubre Cómo Vender Automáticamente las 24hs. los 365 días del Año!

Introducción a la Redacción Comercial Efectiva

Las cartas de venta son a un sitio Web, lo que los vendedores a una tienda. Deben:

  1. Atraer la atención de los clientes

  2. Hacerles entender por qué necesitan TU producto y

  3. Hacerles decidir que TÚ eres quien debe proveérselo.

Y -finalmente:

  1. Deben persuadir a los clientes a actuar ahora, cualquiera sea tu objetivo de acción: comprar, consultar por teléfono o email, llenar un formulario, suscribirse a un boletín, enviar un fax... etc.

Un sitio Web que atrae visitantes, pero no vende, está fallando en la carta de ventas. Está lleno de sitios sin cartas de venta. Y también de sitios con malas cartas de venta.

Una buena carta de ventas puede seguir obteniendo grandes resultados para tu negocio por años. Yo he redactado cartas de venta desde 1999 con muy buena experiencia: la parte 'automática' de mis ingresos proviene de las cartas de ventas que he escrito para mis propios productos. Claro, es oportuno aclarar que, a pesar de haber tenido siempre buenas habilidades de redacción, no aprendí a redactar cartas de venta de la noche a la mañana...

En el proceso de crear una carta de ventas, tanto como en la redacción de avisos publicitarios, se involucran técnicas psicológicas, técnicas publicitarias (AIDA), el concepto de pirámide invertida, beneficios versus características, los filtros mentales, la eliminación del riesgo, etc. Aprender todo esto significa -también- mucho tiempo de prueba y error.

Elementos críticos para una carta de ventas efectiva:

  1. Encabezamientos poderosos que atrapan la atención
  2. Aperturas que estimulan el interés
  3. Listas de beneficios que generan el deseo
  4. Testimonios que contribuyen a la credibilidad
  5. Fuertes Garantías que disminuyen el riesgo
  6. Irresistibles 'llamadas a la acción'

Recursos para Cartas de Venta

Si tu carta de ventas no está 'afilada' para vender, puedes hacer toda la publicidad que quieras o atraer miles de visitantes a tu sitio Web, pero no convertirás es o en ventas. Sigue aquí

© Miguel Ángel de Alzáa | Marketineros.com