Muchos expertos en dirección de ventas aseguran que después de los clientes, el activo más importante de una empresa son sus vendedores. Así también son el recurso más difícil de obtener y mantener. Hasta se ha dicho de ellos que son un "mal necesario", y que si no los hubiera habría que inventarlos.

Así como los técnicos de fútbol, cuando les preguntan cómo está el equipo, suelen decir "el equipo está motivado", la motivación también es un factor imprescindible para que tu fuerza de ventas rinda al máximo. 

Ahora, cómo saber qué es lo que realmente "motiva" a tus vendedores? 

A continuación está una lista de los principales elementos de motivación, sólo tienes que hacer una planilla y pedirles a tus vendedores que le asignen a cada ítem un valor de 1 a 12. Se debe comenzar por el más importante y asignarle 12, luego el siguiente y asignarle 11, y así sucesivamente hasta llegar al menos importante que tendrá sólo un 1...

MOTIVACIONES:

Reconocimiento:____

Buenas condiciones de trabajo:___

Buena supervisión:___

Poder expresar puntos de vista:___

Orgullo y gusto por el trabajo:___

Destacar sobre los demás:___

Compensación:___

Oportunidad de abrirse camino:___

Información al día:___

Aceptación social:___

Seguridad:___

Oportunidad de tomar parte en las decisiones:___

Una vez tengas las planillas completadas por todos tus vendedores, simplemente suma el puntaje de cada ítem. 

A partir de allí podrás analizar tu paquete de incentivos (los detonantes de la motivación) y modificar o agregar lo que corresponda. Buena motivación = Más ventas!

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