Ataca nichos de mercado

Tienes un pequeño negocio? Ataca un nicho o grupo reducido de prospectos con características comunes. Por qué? los nichos pueden ser mejor atendidos por compañías pequeñas, que pueden adaptar mejor y mas rápido sus productos / servicios y darles un trato mas personalizado -- las grandes compañías necesitan grandes grupos de consumidores para generar ganancias (por su capacidad instalada de producción - economía de escala).

Cómo determinar los mejores nichos?

• Deben estar conscientes de su necesidad (esa necesidad debe ser factible de satisfacer por tus productos/servicios)
• Deben estar deseosos de adquirir los productos/servicios (los que tú les venderás) para satisfacer esas necesidades
• Deben poder pagar tu precio
• Deben estar mal o no atendidos por la competencia
• Deben ser fáciles de defender (por localización, facilidad de acceso, relaciones, etc.)

Recuerda que ya no es negocio ofrecer de todo para todos, descubre un nicho y atácalo!

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.