Quieres Vender Más? El Chiste del Elefante

Primero el viejo chiste: Sabes cómo sale un elefante de 3000 kilos de un pozo de 10 metros, con agua hasta los 6 metros (es decir que el borde del pozo está a 4 metros más arriba que el elefante)? ...

La respuesta es: MOJADO!

Aclaración: La razón de que haya comenzado con esto NO es porque el monitor de mi PC me haya afectado las pocas neuronas que todavía me funcionan...

...El hecho ES que muchos -al crear su sitio web- pierden de vista la situación -obvia, como la respuesta del chiste- de que la gran mayoría de los visitantes de un sitio Web llegan a él en una actitud de búsqueda de información *gratuita*... y NO orientados a comprar.

Luego, si lo único que encuentran es un sitio dedicado a *vender*, lo más probable es que se vayan y NO vuelvan (a menos que hayan sido motivados por un sitio Web afiliado que supo PRE-VENDER - pero ese es otro tema:-)

Cómo cambiar su actitud de búsqueda de información a una actitud orientada a la compra?

No puedes en -todos- los casos... pero para tener chances con -más- de ellos debes estimular la repetición de sus visitas... dicho de otra manera, debes proveerles suficientes razones para volver a tu web... a través de CONTENIDOS.

Al decir CONTENIDOS me refiero a información útil para ellos -a propósito, has hecho un perfil de tu mercado target? -que, por supuesto, se relacione con tus productos o servicios.

Ten en cuenta lo obvio. Ponte en SU lugar. Bríndales CONTENIDO útil a sus intereses, tendrás visitas repetidas... más confianza en ti... más conciencia de la necesidad de tu producto o servicio...

Y más VENTAS!

Autor: Miguel Ángel de Alzáa, http://www.marketineros.com. Este artículo puede ser republicado siempre que se incluya este texto, incluyendo el link operativo.